今天美團(tuán)也開(kāi)通了直播，國(guó)內(nèi)的宣傳市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越紅熱化。很多人早早把目光放到了國(guó)外市場(chǎng)，最近2年，海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，推廣費(fèi)用也在逐年上漲。對(duì)于應(yīng)用方來(lái)說(shuō)，如何以低成本進(jìn)行推廣和吸引新用戶是他們需要解決的首要問(wèn)題。在應(yīng)對(duì)新形勢(shì)時(shí)，把目光放在海外市場(chǎng)，是沒(méi)有辦法中的辦法。在海外市場(chǎng)的推廣宣傳中，除了鞏固老方法，我們還應(yīng)該勇于嘗試新的推廣方式。

01.

流量獲取方式，借助主流應(yīng)用平臺(tái)

Google Play/Apple Store

在海外推廣中，Google Play和Apple Store是必不可少的渠道。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但這兩個(gè)平臺(tái)的流量依然非常龐大。了進(jìn)行推廣投放，我們還需要關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)。

起一個(gè)引人注目的應(yīng)用名，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔而有特色的圖標(biāo)，精心制作商店介紹和宣傳圖片，同時(shí)維護(hù)好用戶評(píng)論，外國(guó)用戶非常重視這些方面。

另外，可以將H5網(wǎng)頁(yè)封裝成應(yīng)用，占據(jù)這兩個(gè)市場(chǎng)的資源。充分利用馬甲包上架的策略也是一種老牌而有效的海外市場(chǎng)推廣方法。

社交平臺(tái)/博客

國(guó)外的社交平臺(tái)如Facebook、Twitter、VK、WhatsApp、Snapchat、Kik、Line、Instagram等以及博客如Google+、Wordpress等，是吸引粉絲和進(jìn)行營(yíng)銷的理想平臺(tái)。

通過(guò)照片、圖文或視頻展示應(yīng)用，并與朋友互動(dòng)交流，可以建立用戶群中的信任感，加強(qiáng)品牌影響力。

開(kāi)設(shè)YouTube頻道并定期上傳視頻也是宣傳推廣的好方式。對(duì)于付費(fèi)推廣，F(xiàn)acebook廣告后臺(tái)是不錯(cuò)的選擇，其龐大的用戶基數(shù)和完善的廣告后臺(tái)使其成為海外廣告資源中重要的一部分。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）

在海外市場(chǎng)，Google、Bing、Yahoo等搜索引擎占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，但不同國(guó)家也有自己的本土搜索引擎，因此SEO策略也會(huì)有所不同。針對(duì)海外市場(chǎng)，以Google為主進(jìn)行全球范圍的SEO推廣是較為常見(jiàn)的做法。建議有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士進(jìn)行操作，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)但確實(shí)有推廣需求，最好找專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行，因?yàn)槠渲械拈T道非常復(fù)雜。

郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷是海外相對(duì)傳統(tǒng)的推廣方式，類似的推廣在國(guó)內(nèi)也有。然而，海外用戶更傾向于個(gè)

性化的郵件營(yíng)銷內(nèi)容，尤其是涉及折扣、優(yōu)惠和贈(zèng)品等信息。需要注意的是，海外郵箱服務(wù)提供商（如Hotmail、Gmail、Yahoo）會(huì)攔截來(lái)自非固定IP服務(wù)器的郵件，加上垃圾郵件、黑名單和投訴舉報(bào)規(guī)則

因此需要選擇具有固定海外IP地址的郵件營(yíng)銷服務(wù)商。同時(shí)，設(shè)計(jì)特殊的郵件模板和引人注目的內(nèi)容，避免觸發(fā)海外垃圾郵件過(guò)濾器的關(guān)鍵字和詞語(yǔ)。

兼職地推

在國(guó)內(nèi)，地推是一種非常有效的推廣方式，拼多多和快手等國(guó)內(nèi)App的成功離不開(kāi)地推。在海外，兼職地推仍然是一種非常有效的推廣方式。然而，海外地推的門檻較高。

如果想嘗試地推，建議優(yōu)先選擇兼職地推，并找中國(guó)人來(lái)執(zhí)行海外推廣。

目前較好的操作流程是：在國(guó)內(nèi)招募外國(guó)留學(xué)生，定期出訪并考察，招募當(dāng)?shù)貑T工，設(shè)立海外辦公室，成立獨(dú)立的海外子公司，開(kāi)始海外推廣。

可以與旅行社、留學(xué)機(jī)構(gòu)合作，與海外留學(xué)生接觸，也可以通過(guò)海外貼吧、Facebook、新浪微博國(guó)際版等渠道尋找合適的海外留學(xué)生進(jìn)行合作，讓他們代理廣告或調(diào)研，因?yàn)樗麄儗?duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解更多，同時(shí)也能為我們建立本土的用戶群。

02.

嘗試新方法

與視頻博主合作

與相關(guān)領(lǐng)域的博主和視頻博主合作，通過(guò)影響力擴(kuò)大APP的推廣范圍，是一種有效的推廣方式。

口碑營(yíng)銷在海外尤為重要，我們不應(yīng)低估應(yīng)用評(píng)論的影響力。當(dāng)用戶和KOL對(duì)我們的APP贊不絕口并在社交媒體上推薦給他們的粉絲時(shí)，能夠有效推動(dòng)APP的下載和安裝。

對(duì)于感興趣的KOL，可以提供免費(fèi)試用或內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)，以換取他們的評(píng)論和在社交媒體上的推廣。

值得注意的是，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，海外KOL推廣的性價(jià)比相對(duì)較高。

舉辦活動(dòng)/競(jìng)賽

通過(guò)在海外社交媒體平臺(tái)如Facebook、WhatsApp、Snapchat等舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)賽，激勵(lì)用戶分享我們的APP給朋友，以提高產(chǎn)品的知名度和下載量。

例如，Plato團(tuán)隊(duì)制作了一個(gè)3DAR的狼人殺貼紙，并通過(guò)Snapchat發(fā)布。他們鼓勵(lì)用戶上傳使用該游戲貼紙的視頻并讓朋友分享轉(zhuǎn)發(fā)，最多分享轉(zhuǎn)發(fā)的視頻將在官方Snapchat頻道上展示，并獎(jiǎng)勵(lì)前十名。

這種活動(dòng)方式在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)已經(jīng)非常常見(jiàn)，但在海外參與度更廣，外國(guó)用戶非常喜歡這種互動(dòng)活動(dòng)，通過(guò)分享提高自己的關(guān)注度，同時(shí)還能獲得游戲獎(jiǎng)勵(lì)。

無(wú)論是海外應(yīng)用還是游戲，都可以借鑒這種方式，實(shí)現(xiàn)自我推廣。

與其他應(yīng)用交叉推廣

俗稱換量，這是一種有效的推廣策略。根據(jù)APP的定位，可以尋找與目標(biāo)用戶重合的其他應(yīng)用進(jìn)行交叉推廣。

交叉推廣的方法包括制作廣告短視頻、提供虛擬獎(jiǎng)勵(lì)、應(yīng)用內(nèi)推送和郵件營(yíng)銷等。根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的方法進(jìn)行交叉推廣。

這種策略在國(guó)內(nèi)微信小程序剛興起時(shí)非常流行，而在海外市場(chǎng)仍然適用。

通過(guò)鞏固老方法和嘗試新方法，作為一家國(guó)內(nèi)的游戲出海開(kāi)發(fā)商，我們可以通過(guò)谷歌Play服務(wù)于全球用戶，以低成本推廣和吸引更多海外用戶。

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